阿里云云市场全新升级 瞄准需求拓生态
发布时间：2016-07-08 13:15

　　圈内人都知道，国内偌大的云计算市场远没有进入赤膊拼杀的红海期，今年会是需求爆发的临界点。越来越多的用户首选云计算，大家的关注点不再仅限于基础服务能力，而是如何满足自己的个性化应用需求。为了应对市场挑战，主流的公有云服务商都在通过云市场这种商业途径进行未来布局。由于进入的时间节点不同，发展形态阶段也有区别。作为国内最大的云计算服务商，阿里云早在几年前就对云市场进行积极布局，并在近期举办的云栖大会·深圳峰会上宣布了全新的的软件生态战略，对现有的云市场进行全面升级，欲将其打造成为软件交易与交付第一平台。

　　什么是阿里云云市场?

　　笔者理解，云市场，是一种由公共云IaaS服务商发起的，集结了偏上层PaaS、SaaS服务商的生态运营模式。通过它，扩展了IaaS、PaaS、SaaS三层合作伙伴的商业空间。说的直白点，就是生态的互助共赢。

　　据了解，几家国内主流的公共云服务商中，几乎都设有云市场相关产品线。运营模式大体可以分为两类，一类处于起步阶段，仅向客户提供上层合作伙伴的集结入口，作为平台提供方的IaaS厂商，并未与入驻伙伴形成100%的直接购买关系。另一类处于上升探索阶段，通过与ISV与SaaS服务商的深度融合，共同探索全新的软件产业发展模式。

　　阿里云属于后者，自2015年7月上线至今，阿里云云市场实现了跨越式发展。正值今年阿里云主推全局生态战略，经过了一段时间的积累与沉淀，全新升级的云市场重装亮相，带来了全新理念的同时，也希望通过自身的平台优势，为生态伙伴与最终用户赋能。

　　带动产业变革 赋能合作伙伴

　　“云市场正在开启一种全新的商业模式，不久的将来，用户的采购形式将从2B转向2C。”阿里云云市场负责人朱以军这样勾画未来的产业变革，之所以如此肯定，因为阿里云就在做这样的事情。“作为国内最大的云计算平台，阿里云将在2016年开放更多的技术与市场资源，为合作伙伴赋能，同时带动产业的创新变革。”

　　我们知道，传统软件企业的商业模式，一般是ISV提供打包解决方案，用户通过购买Lisence的方式来完成购买，所有的交易都是遵守2B企业级市场的运行规律。然而，云时代的到来，一方面促使众多传统ISV寻求向云端转型，但缺乏技术创新能力;另一方面基于云原生的SaaS服务商，作为新型ISV则希望具备全渠道的销售能力。与此同时，用户的选择和决策也在变化，将转向更加便捷、性价比高的云化服务。“云市场将提供云端入口，开放阿里云的技术能力和销售通路，携手ISV共同应对云时代带来的变革与挑战。”朱以军表示。

　　具体说来，全新的云市场将从两个层面入手，携手合作伙伴来开启云上全新的商业模式。首先针对行业用户需求，提供基于阿里云独有的交付中心，与合作伙伴共同完成垂直解决方案的创新研发、测试与输出，最后上架到云市场。据介绍，未来阿里云通过云市场将提供覆盖金融、政务、医疗健康、音视频、物联网等十几个垂直行业的一站式云端解决方案。其次是通过云市场直接向终端用户售卖。截止目前，阿里云平台汇聚着大约180万的付费用户以及覆盖到县城的近4000家渠道商，这无疑为入驻伙伴提供了强大的销售渠道。“通过整合线上、线下资源，阿里云可以帮助入驻云市场的软件厂商，拉动销售额和对用户提供本地化服务。” 朱以军表示。“入驻云市场的合作伙伴，我们都会经过公司规模、成立时间、公司本身的销售规模、资质等多个方面的严格甄选，希望携手最优质的伙伴，为用户提供最优质的服务。”

　　据了解，目前云市场这边已经接到多家主流外籍软件厂商的合作需求，他们希望通过云市场来打开产品入华的渠道突破口。在云栖大会·深圳峰会上，软件巨头SAP就与阿里云签订了战略合作协议，落地云市场来试水全新的云端商业模式。

　　“天猫式”服务机制 为用户利益保驾护航

　　据了解，目前阿里云云市场入驻企业已达500多家，可以提供3000多款产品，品类整体覆盖了基础软件、云服务、安全、企业应用等几大子门类。针对垂直行业，还可以提供整体的解决方案，并在积极构建数据市场。

　　朱以军表示，云市场不仅为合作伙伴提供了良好的业务上升扶持计划。针对终端用户，云市场同样也提供了完备的服务保障机制。据介绍，云市场不仅为用户提供了一键开通“软件+云计算资源”的平台。与此同时，用户通过云市场，还可以实现按量购买软件服务，用多久买多久，不必受限于传统软件提供商的Lisence绑定，并享受“天猫式”的“不满意退款”、“全程担保交易”、“软件交付过程的全程监管”等服务。云市场的服务商为用户提供服务时，全程都有“录像”、“截屏”等资料留存，以保障用户的数据安全和服务质量。

　　结语：

　　云市场是一种良性的生态互助模式，IaaS服务商可以为既有客户提供更加丰富的服务，增加用户留存率，同时加速生态落地。同时入驻的合作伙伴也可以通过云市场，打破向云转型的技术壁垒，拓展业务上升渠道。全新升级的阿里云市场，提出了新型的运营理念，为伙伴赋能的过程中，也在引领行业创新的道路上做出了表率。

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