阿里云业务部总经理陈金培：云生态上的新商业模式
发布时间：2016-07-06 16:28

　　“垂直的产业形态加上流动的数据生产资料”这是阿里云业务部总经理陈金培描述的云生态体系，听起来有些晦涩，但在这个丰富的云生态体系上，每时每刻都在衍生出新的商业模式。阿里十年，金培最大的感受是世界变化太快，面对云计算丰富的生态体系，他每天都能观察到快速崛起的新商业世界。

　　阿里云陈金培：云生态上的新商业模式

　　在阿里，金培的工作是如何把云计算变成一个优质服务递送到客户手上，对客户认知云计算、到购买、售前和售后整个过程的润滑。当我问及如何说服企业领悟到云计算真正价值时，金培回答，他并不急于说服CIO非得接受公有云的这个思想，市场的成熟会逼着CIO转变。但他认为今天的CIO才发挥了真正的价值，CIO要做的事情不仅仅是如何规划公司的IT架构，更多的是把公司里面的这些真正跟业务相关的数据资源，信息资源更好地利用起来，去驱动整个公司业务的成长。

　　Q：我们可以从哪些维度描述一个云计算生态体系？

　　A: 像电一样，要有很多电器，这个电器其实就是云计算上面的应用，这些应用是要第三方的人来开发的，这些人一方面开发应用，一边可以享受到云计算带来的各种各样的好处。另外一方面，一些传统的行业，他们需要在别人的帮助下迁移到云计算上面，所以怎么样培养一大批基于阿里云的合作伙伴，是我的很大一个工作重心。

　　云计算未来会在各个领域形成新的垂直整合产业集群，就如同以前传统经济里所叫产业带，比如说像福建专门生产鞋，像宁波专门生产衣服，他其实是一个产业的垂直整合，从原材料到生产商，销售的体系及配套的服务。

　　云计算也是一样的，未来云计算会成为新的产业集成平台，在这个集成平台上面，会产生一个一个垂直的产业集群，就像聚石塔和聚宝盆，就是典型产业的垂直整合，这里边有几个要素：第一，云计算作为一个基础的平台，是一个新产业的基础设施。第二，各种各样的数据和API基于云计算的平台开放出来，其实相当于有传统产业里边的生产资料。这个里面光有一个基础设施和原材料还不够，要让更多的人参与进来共同建设这个产业，就象聚石塔里有很多ISV他们在云上可以便捷的基于淘宝的数据和API，构建他们的应用，服务更多卖家，逐渐形成垂直的产业聚集。

　　这里面的人相互依存，少了一环可能都转不起来。聚宝盆其实也是一样的，聚宝盆就是在金融领域的垂直整合，底层是阿里云，上面既有支付宝各种各样与金融相关的接口，也有很多服务金融业务的ISV，有证券的，银行的，基金的，我们共同为上层的银行、证券和基金客户服务。

　　现在，这些垂直产业集群还比较初级。未来生态里面的流动生产资料不仅有淘宝、支付宝的这些数据，平台上的商家产生的数据也会在这个体系里面流动起来的，他们之间的数据一方面跟淘宝支付宝在交互；他们之间也会发生交互，产生很多新的交叉增值，有可能是新的业务，有可能是新的产品，有可能是新的服务。

　　Q：您怎样看阿里云与阿里数据开放的关系？

　　A：实际上我们可以把数据理解为一种生产资料。阿里已经在数据开放上做了很多。

　　真正的数据开放要有好的技术支持，能把原始数据整合好，挖掘出来，产生真正有意义的数据。还要有安全的机制，又不触犯法律的规定。同时，数据开放也必须有商业模式，要让数据真正转起来。未来云上的企业数据交互，就是建立在平台和商业模式的基础之上。

　　当然，数据的开放还取决于市场的成熟度，目前真正有可分享数据又愿意分享的人还不多。但随着越来越多的企业接入互联网，随着数据在爆发增长，人们会逐渐认识到这一点并会逐步进入到分享的行列中。

　　Q：为什么说99%的企业拥抱互联网的唯一途径是云计算？

　　A：云生态的形成如同所有产业变迁一样，都是一个过程。云计算是企业互联网化的唯一机会。大部分人认为云是IT基础设施，没有把大数据和云结合起来，对于这个理解有两个重要的理解需要更正：其一大数据是在线的数据；其二数据变成生产资料是可以交换的商业模式，如果企业内部的数据不和行业相通，就融入不到产业环境中。CIO不仅要规划公司的IT架构，更要把数据和业务资源利用起来，驱动业务的成长。

　　有很多人单纯把云计算作为一个基础设施，但实际上他把云用小了，因为所有的产业竞争都是生态系统的竞争，你要么依附于一个生态，要么自己发展出来一个生态。云计算今天正是新的产业迁移的时候，你会有这么一个机会，重新在这个产业里，在新的经济形态下面去站位的一个机会，你站在哪个生态上面，决定了你后面几年的发展会是什么样子。

　　三年前上线这个aliyun网站的时候，别人都不懂我们为什么把云计算公司定为以数据为中心。其实我们从那个时候就看到了云计算和大数据是天然在一起的。99%的企业拥抱互联网的唯一途径是云计算，这是一个条件，传统产业迁移到互联网的模式，云计算是唯一的方法。第二，数据的处理存储是需要有云计算这样的平台，这是云计算对社会带来的意义，会推动大数据时代的到来，这个是非常关键的，未来数据确实会成为生产资料的，生产资料一定要交换加工，分享，才会产生价值，这是我们当初说阿里云是数据第一分享平台的本质原因。

　　Q：阿里云与东软的合作背后有哪些细节可以分享？

　　A：东软是中国传统IT市场上最大的一家公司，从人员的数量和销售额、市值各角度看都是最大的，这也是这次合作倍受关注的原因之一。以前东软的解决方案是基于IOE（IBM、Oracle、EMC等传统软件硬件），以后则会基于阿里云平台。阿里和东软都有一张运营数据图，从数据上看东软和阿里都服务了将近10亿人，而员工都是2万多人，东软可能更多一些，但不同的是阿里的的运营数据图是活的，实时的，流动的，可运营的。

　　其实一个最核心是说，阿里拥有的是实时可运营的数据，而东软以前的数据不可运营，不能交叉产生新的商业价值，所以东软和阿里云合作是实现自我转型，逐步成为一个解决方案提供商，变成一个服务运营商的过程。未来他可能不光给客户提供一个解决方案，他还可以帮这个机构运营对客户的服务。基于阿里云这个平台，这些服务天然就是接入了互联网，而且不用过多考虑互联网的基础设施相关的事情。

　　当然，东软也看到了云计算一定是一个趋势，他们也决定了自己不会做云计算基础平台。其次，他们发现有很多客户主动问你可不可以用云帮我做解决方案，还提到阿里云不错，所以这个合作就一拍即合。和东软的合作是时代的必然，也是一场传统IT的颠覆之旅。

　　面对的挑战肯定会有的，一方面东软自己要转型所面临的挑战。其次是整个云计算遇到的挑战，就是传统的IOE的厂商，他们还是会去维系原来商业模式，包括私有云或是包装一个新的概念，这是整个产业在迁移的过程中都会遇到的阻力。

　　Q：您如何看待AWS入华，亚马逊是否会影响到阿里云在中国的市场？

　　A：我觉得亚马逊进来是有好处的，他让所有的人都知道云计算是未来，云计算是一种公共服务，在这一点上和我们的认识高度一致，他的到来让更多人开始关注云计算这件事情了。

　　亚马逊也是我们在云计算领域的榜样，但在中国推出更好的公有云服务还会面临几个挑战：，第一件事情是网络，如何构建优质的网络。第二点是安全，这个安全不是指国家安全的层面，就是本身企业的跑在云计算上的业务安全。第三是备案，就是信息安全问题。我们相信有了亚马逊的加入。。。

　　Q：您怎么看现在的传统IT市场的变革？就是在这一场变革中，谁会站在下一个浪潮之巅？

　　A：IT的变革是非常的深刻的，就象传统的解决方案供应商，从卖一个解决方案给人家做维护，变成一个服务的提供商，IT服务的提供商。这种转变对他们是有好处的，他们会跟客户的业务、运营会更紧密，把一个买卖交付的过程变成一个长期的战略合作。

　　与此同时，小的IT厂商也要面临挑战，不仅因为大的IT厂商有经验做好服务和运营，也云计算带来的服务交付便捷性，会让以前做本地生意和本地服务的小厂商生存空间会越来越小，本地化优势没有了，所有的东西都会在云上面完成。小的IT公司未来也会面临基于云的转型，单纯做软件的公司也一定会转变。

　　一些硬件提供商，就像IBM、HP，戴尔、联想、浪潮等，他们的生意模式会变成从零售变成B2B，以前他们其实他们的服务器是卖给一个一个企业，但以后单个企业其实不再买服务器了，他们要面对的是像阿里巴巴这种大的企业，阿里云这种大的服务商。他们生意会比以前难做，难做是在于像阿里云这样的大企业要求会很高，议价能力会很强。好处在于只要技术好，搞定几家客户，就可以占领较大市场份额。

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